圖中的她，是派迪科技的產(chǎn)品經(jīng)理ALANE，正在和客戶(hù)溝通報價(jià)方案中的細節。

沒(méi)有表格、沒(méi)有照本宣科，有的是清晰邏輯和耐心講解。

這一幕，是我們每天項目中再普通不過(guò)的一個(gè)瞬間，卻恰恰體現了我們一直堅持的服務(wù)方式——“不是把網(wǎng)站交付出去，而是把問(wèn)題解決清楚。”

溝通，是所有項目的開(kāi)始，也是項目是否順利的關(guān)鍵

很多客戶(hù)在做網(wǎng)站時(shí)，最怕的一件事就是“聽(tīng)不懂報價(jià)”，只看到一個(gè)總價(jià)，不知道背后包含什么、排除了什么、有沒(méi)有什么坑。

我們每一個(gè)正式報價(jià)前，都會(huì )安排項目經(jīng)理一對一說(shuō)明，包括但不限于：

• 功能模塊是否拆分報價(jià)；

• 設計與開(kāi)發(fā)分別按什么節奏推進(jìn)；

• 哪些內容需要客戶(hù)準備、哪些我們負責；

• 上線(xiàn)后是否包含運維、是否有響應時(shí)間承諾；

• 是否涉及第三方費用（如插件、圖床、CDN等）……

ALANE會(huì )逐條講解并和客戶(hù)確認，避免在后期出現“我們以為你會(huì )做”“你以為這就包含了”的誤會(huì )。

每一項報價(jià)后面，其實(shí)都有場(chǎng)景推演

例如：

• 客戶(hù)想做一個(gè)多語(yǔ)言網(wǎng)站，我們會(huì )問(wèn)清楚語(yǔ)言是否同步上線(xiàn)？?jì)热菔欠窨蛻?hù)提供？路徑是否需要獨立域名？

• 如果要接入詢(xún)盤(pán)表單，我們會(huì )問(wèn)是否需要郵件通知？是否需要儲存在后臺？是否需要 CRM 對接？

因為只有弄清這些“非顯性”的需求，方案才能真正服務(wù)業(yè)務(wù)。

一個(gè)靠譜的網(wǎng)站方案，不該只看“總價(jià)”

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，最怕的就是“總價(jià)好像不高，但項目沒(méi)法推進(jìn)”。
報價(jià)透明、內容拆解、交付路徑清晰，才是能落地的方案。

對我們來(lái)說(shuō)，這樣的溝通不是額外的成本，而是專(zhuān)業(yè)服務(wù)應有的一部分。